بیایید با یک مثال وارد بحث رقابت تبلیغاتی شویم، دو فست‌فود با بیلبوردهای کنار هم را تصور کنید، که هر یک ادعا می‌کنند که خوشمزه‌ترین برگر شهر را دارند. شما، به عنوان یک مسافر گرسنه، از پنجره ماشینتان به این بیلبوردها نگاه می‌کنید و بین این دو انتخاب وسوسه‌انگیز مردد هستید. این است اوج تبلیغات رقابتی! مبارزه‌ای بی‌پایان برای جلب توجه شما، نبردی برای کسب وفاداری‌تان و تلاشی برای جلوتر ماندن از رقبا.در اینجاست که با یک تبلیغ قوی شما می‌توانید برنده این مبارزه باشید.
با من بیاید چون، قرار است سفری هیجان‌انگیز به دنیای تبلیغات رقابتی داشته باشیم. پیچیدگی‌های آن را بررسی می‌کنیم، انواع مختلفی که این رقابت را به وجود می‌آورند بشناسیم، و مثال‌های الهام‌بخشی از جنگ برندها (به صورت استعاره‌ای، البته) برای به دست آوردن مشتری را به نمایش می‌گذاریم. آماده باشید تا هنر، علم و درام تبلیغات رقابتی را به شکلی متفاوت تجربه کنید!
اگر شما هم در زمینه تبلیغات نیاز به راهنمایی و مشاوره دارید تا از رقیبانتان پیشی بگیرید با ما کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید: مشاوره کسب و کار
تبلیغات رقابتی چیست؟
بنظر شما رقابت در دنیای تبلیغات چه مفهومی دارد؟ حتما با شنیدن کلمه رقابت چیزهایی مانند جنگ و مبارزه از ذهنتان عبور می‌کنند و طبیعی است. اما تبلیغات رقابتی تکنیکی است که توسط برندها برای به چالش کشیدن رقبای خود در بازار استفاده میشود. این نوع تبلیغات به مقایسه ویژگی‌های محصولات خود با محصولات رقبای دیگر می‌پردازد و عموما بر روی یکسری از ویژگی‌ها یا ارزش‌های برتر شما نسبت به رقیبانتان تأکید می‌کند.
در رقابت تبلیغاتی هدف فقط برجسته کردن مزایای یک محصول نیست، بلکه هدفمان این است که آن محصول را به عنوان بهترین انتخاب در مقایسه با سایر گزینه‌های موجود در بازار به مشتریان معرفی کنیم. این استراتژی جسورانه می‌تواند یادآوری برند و وفاداری مصرف‌کنندگان را با قانع کردن آنها به برتری یک پیشنهاد نسبت به دیگری افزایش دهد.
تبلیغات رقابتی بر اساس انتخاب و ترجیح مصرف‌کننده شکوفا میشود و بازاریابان را وادار می‌کند تا پیام‌های تبلیغاتی خود را به دقت تنظیم کنند. برای مثال، وقتی یک تولیدکننده خودرو ویژگی‌های ایمنی برتر خود را نسبت به یک برند معروف دیگر تبلیغ می‌کند، نه تنها وسیله نقلیه خود را معرفی می‌کند، بلکه در ذهن مصرف‌کننده تردیدی نسبت به محصولات رقیب ایجاد می‌کند. این روش می‌تواند به‌ویژه زمانی مؤثر باشد که تفاوت‌های تبلیغ‌شده قابل تأیید و برای فرآیند تصمیم‌گیری مصرف‌کننده مهم باشند. هدف نهایی؟ هدایت مصرف‌کنندگان به سمت یک برند با ارائه مزایای واضح و مقایسه‌ای که نادیده‌گرفتن آنها دشوار است.
اگر شما یک کسب و کار کوچک هستید که به تازگی شروع به کار کرده اید بهتر است در ابتدای کار وارد جنگ تبلیغاتی نشوید زیرا رقیبان قوی شما می‌توانند شما را از میدان نبرد خارج کنند ابتدا بر توسعه و آگاهی برند تمرکز کنید به این منظور ما چند مقاله برای کسب و کار های کوچک نوشته ایم که پیشنهاد می‌کنم آنها را مطالعه کنید.
- بهترین ابزار های سئو برای مشاغل کوچک
26 ایده مدیریت شبکه های اجتماعی که هر کسب و کار کوچکی باید امتحان کند
همچنین در زمینه تبلیغات و بازاریابی باید به برخی مسائل مهم دقت کرد که به کسب و کار و برند شما آسیبی وارد نشود زیرا در دنیای رقابتی امروز کوچک ترین اشتباهی می‌تواند شکست شما را به همراه داشته باشد.
- میانه آشفته چیست؟
- روابط عمومی دیجیتال
- ابزارهای هوش مصنوعی برای بازاریابی
- سوشال لسنینگ
- تبلیغات ppc یا تبلیغات کلیکی چیست؟
چرا تبلیغات رقابتی مهم است؟
تبلیغات رقابتی اهمیت دارد، زیرا می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا:
- خود را از رقبا متمایز کنند: کسب‌وکارها می‌توانند از طریق تبلیغات رقابتی با برجسته‌سازی ویژگی‌ها و مزایای منحصربه‌فرد محصول یا برند خود نشان دهند که چرا انتخاب بهتری برای مصرف‌کنندگان هستند.
- آگاهی و توجه به برند را افزایش دهند: تبلیغات رقابتی می‌تواند حتی زمانی که مصرف‌کنندگان به دنبال خرید محصول یا خدمات نیستند، آگاهی و توجه را نسبت به برند افزایش دهد. وقتی مصرف‌کنندگان از یک برند آگاه باشند و آن را هنگام تصمیم‌گیری خرید در نظر بگیرند، احتمال بیشتری دارد که آن برند را انتخاب کنند.
- سهم بازار را به دست آورند: تبلیغات رقابتی با هدف ترغیب مصرف‌کنندگان به تغییر از برند فعلی‌شان به برند شما، می‌تواند به کسب سهم بازار کمک کند.
- فروش را افزایش دهند: با ایجاد علاقه به محصول یا خدمات و تشویق مصرف‌کنندگان به اقدام در تبلیغات رقابتی، می‌تواند به افزایش فروش شما کمک کند.
تبلیغات رقابتی همچنین می‌تواند به تحریک نوآوری و بهبود کیفیت محصولات و خدمات کمک کند. زمانی که کسب‌وکارها با یکدیگر رقابت می‌کنند، انگیزه بیشتری برای ارائه محصولات و خدمات بهتر با قیمت‌های پایین‌تر دارند. این موضوع به نفع مصرف‌کنندگان است، زیرا گزینه‌های بیشتری با ارزش بهتر برای پولشان به دست می‌آورند یعنی همواره کسب و کارها به فکر ارتقای کیفیت محصولات یا خدماتشان خواهند بود تا از یکدیگر پیشی بگیرند.
ویژگی های تبلیغات رقابتی چیست؟
آناتومی یک تبلیغ رقابتی شامل چندین ویژگی اصلی است که آن را از سایر انواع تبلیغات متمایز می‌کند. مهمترین ویژگی آن، مقایسه مستقیم است. این مقایسه قلب تپنده هر تبلیغ رقابتی است که در آن محصولات یا خدمات به منظور برجسته کردن برتری در کیفیت، قیمت یا عملکرد در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند. این تبلیغات غالباً از فرمت مقایسه‌ای کناری استفاده می‌کنند که به وضوح نشان می‌دهد چرا یک محصول از دیگری برتر است.
وضوح و مختصر بودن نیز اهمیت زیادی دارد. در تبلیغات رقابتی، پیام باید ساده و به راحتی قابل درک باشد. مصرف‌کنندگان باید بتوانند مزایای یک محصول را به سرعت نسبت به دیگری درک کنند، بدون اینکه در جزئیات غیرضروری گرفتار شوند. این صراحت باعث میشود که نکات کلیدی حتی بعد از مشاهده تبلیغ در ذهن مخاطب باقی بماند.
ویژگی دیگری که مهم است، استفاده از شواهد است. تبلیغات رقابتی زمانی قانع‌کننده‌تر هستند که شامل داده‌ها، نظرات مشتریان یا تأییدیه‌های شخص ثالث باشند که ادعاهای برتری را حمایت می‌کند. این شواهد باید معتبر و مرتبط باشند تا تأثیر مطلوبی بر روی مخاطب هدف داشته باشند.
در نهایت، ملاحظه‌کاری نقش بسیار مهمی ایفا می‌کند. در حالی که تبلیغات رقابتی هدف دارند تا تفاوت‌های بین محصولات را برجسته کنند، باید این کار را به گونه‌ای انجام دهند که به هر دو طرف رقابت و همچنین به هوش مصرف‌کننده احترام بگذارند. کمپین‌های بسیار تهاجمی یا فریبنده ممکن است به نتایج معکوس منجر شوند و باعث شهرت منفی یا مشکلات قانونی شوند.
شما می‌توانید از شرکت های دیجیتال مارکتینگ در زمینه تبلیغات راهنمایی دریافت کنید و برای انتخاب استراتژی درست از آنها کمک دریافت کنید نمی‌دانید چطور یک شرکت خوب در این زمینه در نظر بگیرید این راهنما به شم کمک خواهد کرد: ویژگی بهترین شرکت های دیجیتال مارکتینگ
انواع تبلیغات رقابتی
همانطور که گفتیم تبلیغات رقابتی یک استراتژی بازاریابی است که در آن یک شرکت به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم محصولات یا خدمات خود را با محصولات یا خدمات رقبا مقایسه می‌کند. هدف این تبلیغات برجسته کردن مزایا و برتری‌های محصول یا خدمات تبلیغ‌کننده در مقایسه با رقبا است. انواع مختلفی از تبلیغات رقابتی وجود دارد:
تبلیغات مقایسه‌ای
تبلیغات مقایسه‌ای یک استراتژی است که در آن یک شرکت به‌طور مستقیم محصول یا خدمات خود را با محصول یا خدمات خاص یک رقیب مقایسه می‌کند. هدف از این نوع تبلیغات نشان دادن مزایا، ویژگی‌های برتر یا عملکرد بهتر محصول در مقایسه با رقبا است تا مصرف‌کنندگان را قانع کند که محصول آنها انتخاب بهتری است.
تبلیغات تهاجمی
تبلیغات تهاجمی شکل تهاجمی‌تری از تبلیغات مقایسه‌ای است. در این نوع تبلیغ، شرکت‌ها به‌طور مستقیم محصول یا برند رقیب را مورد انتقاد قرار می‌دهند و به نقاط ضعف، اشکالات یا شکست‌های آن اشاره می‌کنند. این روش ممکن است توجه مخاطب را به خود جلب کند، اما ریسک چالش‌های قانونی و دیدگاه منفی عمومی را نیز به همراه دارد.
تبلیغات تقلیدی
در تبلیغات تقلیدی، شرکت‌ها تلاش می‌کنند سبک، پیام یا ویژگی‌های تبلیغاتی یک رقیب موفق را تقلید کنند. این روش می‌تواند شامل استفاده از تصاویر، شعارها یا تم‌های مشابه باشد تا در ذهن مصرف‌کنندگان ارتباطی با برند رقیب ایجاد کند. هدف این است که از دیدگاه مثبت برند رقیب بهره‌مند شوند.
تبلیغات موقعیت‌یابی
تبلیغات موقعیت‌یابی به‌طور مستقیم به رقبا اشاره نمی‌کند، بلکه بر ایجاد یک تصویر خاص و مثبت برای محصول یا خدمات تبلیغ‌کننده تمرکز دارد. این روش شامل برجسته‌سازی ویژگی‌ها، مزایا یا ارزش‌هایی است که محصول را از دیگر محصولات موجود در بازار متمایز می‌کند. هدف این است که جایگاه خاصی در ذهن مصرف‌کنندگان ایجاد شود.
تبلیغات نامحسوس
این نوع تبلیغات به صورت غیر مستقیم با ایجاد احساسات، تجربیات یا ارتباطات مثبت با مخاطب، برند خود را معرفی کنند و مخاطبان خود را تحت تاثیر قرار دهد. مثلا قرار دادن محصولات در فیلم‌ها، سریال‌ها یا برنامه‌های تلویزیونی به گونه‌ای که به طور طبیعی در داستان گنجانده شوند. مثل سیگاری که شهاب حسینی در سریال گناه فرشته می‌کشید و بسیار از مردم در گوگل عبارت سیگار شهاب حسینی را سرچ کرده بودند و به دنبال برند آن بودند.
تبلیغات مشابه ولی خراب کننده
تبلیغات مشابه ولی خراب‌کننده می‌تواند ابزاری مؤثر برای برندها باشد تا در یک بازار رقابتی شلوغ و پر از تبلیغات مشابه، توجه مخاطبان را جلب کنند و خود را متمایز کنند. با این حال، نیاز به دقت و استراتژی مناسب دارد تا از مزایای آن بهره‌برداری شود و چالش‌های مربوط به آن مدیریت گردد.
مثلا دو محصول مشابه در نظر بگیرید که یک برند تبلیغی را در جهت تخریب رقیب می‌سازد و نقاط منفی محصول رقیب در مقابل نقاط مثبت محصول خود را نشان می‌دهد مثلا دو مارک مختلف خودکار در نظر بگیرید که که افراد حاضر در یک جلسه را نشان می‌دهد که در حال نوشتن هستن و خودکار رقیب نمی‌نویسد و مشکل ساز میشود.
تبلیغات مقایسه قیمت
در تبلیغات مقایسه قیمت، قیمت محصولات یا خدمات تبلیغ‌کننده با قیمت رقبا به‌طور مستقیم مقایسه میشود. این روش در صنایعی که قیمت یکی از عوامل مهم در تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کنندگان است، مانند خرده‌فروشی و تجارت الکترونیک، رایج است. هدف این است که با نشان دادن قیمت رقابتی، مشتریانی که به قیمت حساسیت دارند را جذب کنند.
انواع مختلف این استراتژی‌های تبلیغات رقابتی می‌توانند در زمینه‌ها و صنایع مختلف مؤثر باشند و بسته به بازار هدف و رقابت موجود انتخاب شوند. اما شرکت‌ها باید ریسک‌ها و ملاحظات اخلاقی هر روش را در نظر بگیرند، به‌ویژه در تبلیغات تهاجمی. همچنین، رعایت قوانین و حفظ تصویر مثبت برند هنگام استفاده از تبلیغات مقایسه‌ای ضروری است.
استراتژی‌های تبلیغات رقابتی (جنگ تبلیغاتی)
کسب‌وکارها می‌توانند از استراتژی‌های مختلفی در تبلیغات رقابتی استفاده کنند تا خود را از رقبا متمایز کرده و فروش را افزایش دهند. در ادامه، چند نمونه آورده شده است.
برجسته‌سازی پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)
چه چیزی محصول یا خدمات شما را از رقبا متمایز می‌کند؟ ویژگی‌ها و مزایای منحصربه‌فرد آن چیست؟ پس از شناسایی پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود، می‌توانید از آن برای ایجاد تبلیغاتی استفاده کنید که محصول یا خدمات شما را به عنوان بهترین انتخاب برای مصرف‌کنندگان معرفی کند.
مقایسه محصول یا خدمات با رقبا
این مقایسه می‌تواند به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم انجام شود. به عنوان مثال، می‌توانید ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات خود را با ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات خاص رقیب مقایسه کنید، یا می‌توانید ادعاهای کلی‌تری درباره برتری محصول یا خدمات خود نسبت به رقبا مطرح کنید.
استفاده از نظرات مشتریان و تاییدیه‌ها
نظرات مشتریان راضی و تاییدیه‌های کارشناسان می‌تواند در متقاعد کردن مصرف‌کنندگان برای انتخاب محصول یا خدمات شما نسبت به رقبا بسیار مؤثر باشد.
ارائه ضمانت بازگشت وجه یا دوره آزمایشی بدون ریسک
این روش می‌تواند ریسک درک‌شده مصرف‌کنندگان را کاهش داده و احتمال امتحان کردن محصول یا خدمات شما را افزایش دهد.
استفاده از طنز یا سایر جاذبه‌های احساسی
افراد بیشتر به تبلیغاتی که بامزه، دلگرم‌کننده یا از نظر احساسی جذاب هستند، واکنش نشان می‌دهند و آنها را به یاد می‌آورند.
تبلیغات خود را با دقت هدف‌گذاری کنید
به این فکر کنید که مخاطب هدف شما چه کسانی هستند و بیشتر چه کانال‌های رسانه‌ای را مصرف می‌کنند. سپس تبلیغات خود را در همان کانال‌های رسانه‌ای قرار دهید.
تیزر های تبلیغاتی می‌توانند بخشی از رقابت تبلیغاتی باشند اگر با استراتژی های رقابت تبلیغاتی ساخته شوند برای دیدن نمونه هایی از تیزر های تبلیغاتی ما روی لینک زیر کلیک کنید: تیزر تبلیغاتی
مزایای تبلیغات رقابتی
تبلیغات رقابتی می‌تواند بازخوردهای ارزشمندی برای استراتژی‌های بازاریابی شرکت‌هایی که به دنبال برتری در بازار و پیشی گرفتن از رقبا هستند، ارائه دهد. در ادامه برخی از مهمترین مزایا را بررسی می‌کنیم.
تمایز در بازار
تبلیغات رقابتی به برند و محصولات یا خدمات شما کمک می‌کند تا در یک بازار شلوغ به چشم بیایید. با برجسته‌سازی ویژگی‌های متمایز خود نسبت به رقبا، می‌توانید یک هویت خاص ایجاد کرده و توجه مشتریان بالقوه را جلب کنید.
افزایش فروش و سهم بازار
تبلیغات رقابتی مؤثر می‌تواند به افزایش فروش و سهم بیشتری از بازار منجر شود. زمانی که مصرف‌کنندگان محصول شما را بهتر یا با ارزش‌تر از رقبا ببینند، احتمال بیشتری دارد که آن را انتخاب کنند و این امر به رشد درآمد و ارزش ویژه برند شما منجر میشود.
آموزش به مصرف‌کنندگان
تبلیغات رقابتی به شما این امکان را می‌دهد که مصرف‌کنندگان را در مورد مزایا و ویژگی‌های خاص محصولات خود آگاه کنید. این موضوع به ویژه زمانی که ویژگی‌های نوآورانه یا کیفیت بالاتری دارید که ممکن است مشتریان بالقوه از آن مطلع نباشند، ارزشمند است.
ایجاد اعتماد در مصرف‌کنندگان
با ارائه شواهد و اطلاعات برای پشتیبانی از ادعاهای خود در تبلیغات رقابتی، می‌توانید اعتماد مصرف‌کنندگان را جلب کنید. مصرف‌کنندگان بیشتر تمایل دارند محصولاتی را انتخاب کنند که با داده‌ها، نظرات مشتریان و مقایسه‌های معتبر پشتیبانی شده باشد.
ساخت برند در بلندمدت
تبلیغات رقابتی تنها برای دستاوردهای کوتاه مدت نیست؛ بلکه می‌تواند به جایگاه ویژه برند در برندسازی طی بلند مدت نیز کمک کند. پیام‌رسانی مستمر درباره برتری محصولات شما می‌تواند به ایجاد یک تصویر قوی و پایدار از برند در ذهن مصرف‌کنندگان منجر شود.
یک نمونه از تبلیغات رقابتی
مثالی از تبلیغات رقابتی می‌تواند تبلیغی باشد که یک شرکت نوشابه‌سازی پخش می‌کند و در آن به طور مستقیم طعم و کیفیت نوشابه خود را با نوشابه رقیب مقایسه می‌کند و نشان می‌دهد که چرا محصول آنها از نظر طعم یا تازگی برتر است. اگر بخواهیم به صورت مشهود بررسی کنیم رقابت بین دو برند پپسی و کوکاکولا را می‌توان مثال زد که برند پپسی در طی چالشی از مخاطبان می‌خواست با چشم بسته نوشابه های مختلف را تست و بگویند کدام طعم بهتری دارد و یکی را انتخاب کنند یعنی پپسی انقدر به برند خود اعتماد دارد که به صورت جسورانه این چالش را برگزار می‌کند و برند خود و رقبایش را به چالش می‌کشد.
از چه رسانه‌هایی برای تبلیغات رقابتی استفاده میشود؟
تبلیغات رقابتی می‌تواند از طریق رسانه‌های مختلف انجام شود، از جمله:
- تلویزیون: بار ها در تبلیغات تلویزیونی دیده‌ایم که محصولات را مستقیماً مقایسه می‌کنند یا برتری آنها را نمایش می‌دهند.
- رسانه‌های چاپی: تبلیغات در روزنامه‌ها، مجلات یا بروشورها که مزیت‌های رقابتی را نشان می‌دهند.
- رسانه‌های دیجیتال: تبلیغات آنلاین، کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی و محتوای وب‌سایت که بر تفاوت محصولات تأکید می‌کنند.
- رادیو: تبلیغات رادیویی که محصولات یا خدمات را مقایسه و نقاط قوت منحصربه‌فرد را معرفی می‌کنند.
- تبلیغات محیطی: بیلبوردها و پوسترهایی که مزایای رقابتی را نمایش می‌دهند.
- ارسال مستقیم: مواد تبلیغاتی ارسال‌شده به مخاطبان هدف که برتری محصول را برجسته می‌کند.
نتیجه
تبلیغات رقابتی می‌تواند جذاب و چالش برانگیز باشد جذاب از این لحاظ که مشتریان شما پیگیر روند رقابت بین شما و رقیبتان خواهند بود که کدام یک برنده این رقابت خواهید بود چالش برانگیز نیز از این لحاظ که باید با انتخاب استرتژی درست پیش روید تا به برند خود ضربه نزنید و همواره باید خلاق باشید تا شعار های مناسب برند خود را انتخاب کنید و خود را در نظر مخاطب خاص و خلاق و برتر جلوه دهید که برای اینکار قطعا باید از افراد کار بلد در زمینه تبلیغات مشاوره و کمک دریافت کنید ما در وینت آماده کمک به شما و برندتان هستیم.
